دوشنبه, 20 مهر 1394 ساعت 15:07

پشتیبانی فروش یا ترویج فروش SALES PROMOTION

این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)

پشتیبانی فروش یا ترویج فروش

SALES PROMOTION

روش های گوناگون و متنوعی در این بخش وجود دارد که شیوه های عمومی آن عبارتند از:

1-ارائه کوپن های تخفیف:این کوپن ها از طریق روزنامه ها ،مجلات و یا مستقیما از طریق پست یا ضمیمه کالا ارائه می شود.در ایالات متحده

سالانه میلیون ها دلار کوپن عرضه می شود.رسانه پست مستقیم(DIRECT MAIL) در این مرحله متداول،مفید و بازدهی آن به دلیل مخاطبین مشخص(در مقابل مطبوعات یا رادیو/تلویزیون که مخاطبین آن از نظر تقسیم بندی کمتر مشخص هستند)قطعی است.

2-برگرداندن بخشی از وجه خرید به خریدار:این عمل معمولا در مرحله معرفی کالای جدید و یا در مرحله اقدام به افزایش فروش انجام می گیرد.

3-ارائه یک کالا همراه یک کالای دیگر به عنوان هدیه:دادن یک لیوان به همراه یک گالن آبمیوه،یک کیف همراه یک جعبه شکلات و ... نمونه این روشی است.

4-ارائه نمونه(SAMPLE):ارائه نمونه از جنسی که قصد فروش آن را داریم از روش های متداول است.بسته کوچکی حاوی چای یا نمونه ای از پودر رختشویی جدید موجب معرفی کیفیت کالا یا طعم و یا قدرت شست و شوی یک کالا است.این روش در معرفی کالای جدید خیلی مفید و تاثیرگذار است.دهها میلیون نمونه مجانی برای مردم از طریق پست در ایالات متحده ارسال می شود.این روش در استراتژی PULL می گنجد.گاه بازاریاب ها با قرار دادن کانتر معرفی کالا در محل فروش ،ضمن ارائه نمونه ها،هدایای تبلیغاتی نیز عرضه می کنند.

 

مجتمع هزینه های تبلیغات

2/30

305/208

5

7/30

222487

8/6

6/30

230706

7/3

ارسال نامه های مستقیم

6/21

100/149

6/5

9/21

158941

6/6

4/22

168477

6

تبلیغات تجاری

5/23

756/161

6

1/23

167741

7/3

23

173612

5/3

مشوق ها به خریداران

4/18

116/127

8

2/18

132201

4

2/18

136828

5/3

بازاریابی در رویدادها و رخدادهای فرهنگی و ورزشی

9/1

200/13

10

2

14784

12

3/2

17002

15

روابط عمومی

6/0

850/3

10

5/0

3985

5/3

6/0

4284

5/7

سایر موارد

8/3

908/25

2

4/3

24613

25

3

22767

5/27

جمع هزینه تبلیغات و روابط عمومی

100

235/689

6/1

100

724750

2/5

100

753674

4

 

 

انواع شعارهای تبلیغاتی

.نهادی(موسسسه ای)

.شعارهای کالا

 

ویژگی های شعار تبلیغاتی مناسب

.صراحت ورزشی

.توازن

.تناسب و سادگی

 

انواع رسانه ها

.تلویزیون

.رادیو

.مجله

.روزنامه

.اینترنت

رسانه های محیطی در جدول قبل و مقایسه رسانه ها به دلیل کمبود اطلاعات آماری و تحقیقات منضبط قید نشده است.

در مجموعه کتاب های تبلیغات محیطی،ترجمه و تالیف نگارنده ویژگی های تبلیغات محیطی شرح داده شده است.

مقایسه انواع رسانه ها

نوع رسانه

مزایا

معایب

تلویزیون

ترکیب صدا،تصویر و حرکت جاذبه برای حواس،توجه و پوشش و دسترسی بالا

هزینه زیاد،تراکم بالای تبلیغات در تلویزیون،عبور سریع تبلیغ،عدم ماندگاری

رادیو

استفاده همگانی و عمومی هزینه نسبتا پایین

سمعی بودن،صرف توجه کمتر آن نسبت به تلویزیون،پخش سریع

مجله

در اختیار داشتن فرصت جهت توضیح،اعتبار بالا در نزد خوانندگان،عمر طولانی آگهی،انتخاب مخاطب

کیفیت نسبتا ضعیف،محدودیت جا و هزینه بالا

روزنامه

قابلیت انعطاف،بهنگامی،پوشش مطلوب بازارهای محلی،مقبولیت عمومی

عمر کوتاه آگهی کیفیت چاپ نه چندان مطلوب

اینترنت

داشتن بازار هدف طراحی پیام،دوطرفه بودن دسترسی به اطلاعات،قابلیت فروش افزایش توان بالقوه

مشکلات اندازه گیری مشخصات و ویژگی های مخاطبان،دشواری در دسترسی و هزینه

 

سوال های مهم درباره تاثیرگذاری یک آگهی چاپی

.آیا خریدار را وا می دارد که احساس کند آدم مهم تری است؟

.آیا خریدار را شادمان می کند؟

.آیا خریدار را آسوده می کند؟

.آیا خریدار احساس می کند مرفه تر است؟

.آیا کار را برای خریدار آسان تر می کند؟

.آیا امنیت بیشتری به خریدار می دهد؟

.آیا خریدار را جذاب تر و بهتر جلوه می دهد؟

.آیا امتیازی را به خریدار می دهد؟

.آیا خریدار را جذاب تر و بهتر جلوه می دهد؟

.آیا امتیازی را به خریدار میدهد؟

.آیا ضامن سلامت خریدار خواهد بود؟

.آیا خریدار فکر می کند که خرید ارزان انجام داده است؟

اطلاعات اساسی موردنیاز برای طراحی آگهی چاپی

.اطلاعات مربوط به محصول و نحوه به کارگیری

.قابلیت رقابت محصول با رقبا

.قیمت

.مشخصات خریداران و افراد تاثیرگذار بر خریدار

ارزیابی اثربخشی تبلیغات(MEASURMENT)

برنامه ریزی

اجرا

 

 

 

خواندن 16490 دفعه

بازاریابی اینترنتی

گروه طراحی وب پارسیان پیش از این در زمینه طراحی وب سایت با وب سایت های پارسیان تبلیغ و پارسیان وب دیزاین حضور دارد.

این گروه با وب سایت MRSZ.IR در زمینه بهینه سازی سایت بصورت تخصصی کار میکند

و اینک در زمینه بازاریابی اینترنتی و بازاریابی دیجیتال بصورت آموزشی و ارائه خدمات بازاریابی اینترنتی و مشاوره  بازاریابی اینترنتی قدم گذاشته است